Целевой GMV: всё начинается с трафика
GMV – €7 803 380
AOV – €100
Всего заказов – 78 034
Частота заказов – 2.5 на клиента
Уникальных клиентов – 3 1 214
CR – 3%
Необходимый трафик в год – 1 040 000 визитов
В месяц – 86 700 визитов

Ссылка на калькулятор
Посещаемость сайтов лидеров

Сайт

Трафик в месяц

Доля платного трафика

GMV

Выручка группы

hawesko.de

410 153

12,26%

81 498 353 €




208 000 000 €



vinos.de

351 804

6,10%

69 904 271 €

wirwinzer.de

244 049

8,71%

48 493 103 €

tesdorpf.de

34 313

29,53%

6 818 073 €

weinart.de

6 473

0,11%

1 286 200 €

weinfuerst.de

66 117

7,13%

13 840 309 €



60 000 000 €



vicampo.de

192 725

2,40%

40 343 232 €

wine‑in‑black.de

27 786

3,57%

5 816 459 €

GDPR меняет правила игры
  1. До 40% данных аналитики теряется из-за отказа от cookies
  2. Алгоритмы рекламных систем хуже оптимизируются на конверсии
  3. Это напрямую повышает CAC и снижает ROI

Что делать
  • Внедрить Consent Mode v2 и server-side трекинг
  • Собирать 1st-party идентификаторы (email, телефон)
Не просто трафик
  1. Знание бренда cнижает CAC и повышает CR в перформанс‑каналах
  2. Активный перформанс на старте без знания бренда = низкий CR и рост затрат

Что делать
  • Фокусироваться на Brand awareness и PR на старте
  • Настроить ретаргетинг
  • Запускать брендформанс-кампании через UGC и инфлюенсеров
  • Масштабировать перформанс после роста знания бренда
Покупка на сайте — не линейный процесс
  1. Решение о покупке приходит не сразу — обычно после 2–3 касаний для недорогих продуктов
  2. Важно управлять всей воронкой и направлять пользователя к покупке

Что делать
  • Авторизовать как можно больше пользователей
  • Максимально разметить события на сайте
  • Внедрить CDP
  • Настроить триггерные коммуникации
Кастомная CDP – драйвер роста повторных продаж
  • Не просто «клиент», а человек со вкусом: лёгкие красные, Италия до €30, фанат Пино-Нуара
  • Сегменты строятся не по демографии, а по стилю потребления, событию и интересам
  • Персонализация — это когда push приходит не «наугад», а когда заканчивается любимая бутылка

Что делать
  • Собирать максимальной полный профиль клиента через квизы или опросы
  • Запоминать предпочтения на основе лайков, покупок и отзывов
  • Записывать все действия на сайте
  • Рекомендовать, рекомендовать и рекомендовать
Контент и SEO: как нас находят, когда не ищут нас
  • Люди ищут не только конкретное вино, а ответы на свои вопросы: вино к пасте, что такое Блауфранкиш, чем Приорат отличается от Риохи
  • YouTube — вторая поисковая платформа и инструмент органического охвата целевой аудитории

Что делать
  • Развивать блог на сайте
  • Оптимизировать карточки товаров, продюсеров и категорий
  • Выкладывать видео на YouTube (дегустации, интервью, лайфхаки)
  • По возможности – приобрести локальный домен .de
Люди верят людям
  • Классические креативы теряется в ленте — нет эмоции, нет реакции
  • UGC вызывает доверие: реальные люди, реальные бутылки, реальные моменты
  • Инфлюенсеры дают нативный охват и вовлечённость
  • Теперь всё это можно масштабировать через AI: озвучка, генерация, монтаж, аватары

Что делать
  • Тестировать десятки AI-креативов в перформансе
  • Закупать размещения у инфлюенсеров для роста охвата, доверия и знания бренда
Примеры креативов
AI в маркетинге — уже норма, не эксперимент
Не заменяет команду — умножает её возможности

Что делать
  • Генерировать видео, тексты, сценарии и креативы за минуты
  • Автоматизировать рутину и бизнес-процессы
  • Ускорять конкурентный анализ и сбор инсайтов
  • Делать аналитику понятнее, быстрее и доступнее